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Une fois que vous avez tout en main, tenez bon, ne baissez pas les bras. Que ce soit lors de séances de dédicaces, sur le web ou dans les médias, promouvoir votre livre deviendra un jeu d’enfants ! Votre couverture de livre doit avoir un … Quand on choisi un livre que ça soit pour nous ou pour “l’autre” on ne le choisi pas par hasard à l’aveugle dans un rayon. Tout au long de votre argumentaire de vente, vous devez obtenir des validations de votre client. J’aimerais bien un jour moi aussi essayer la peinture chinoise. Quelque chose qui attire le regard et reflète le contenu. Vous devez donc offrir la possibilité à votre prospect ou client de choisir parmi l’ensemble de ces options. Encore faut-il que les arguments de vente mi… Pour le Français je dois rédiger un texte sur " Voyage à Pichipoi " de Jean-Claude Moscovici avec : 3 arguments et exemples pour convaincre de lire ce livre et trois arguments et exemples pour convaincre de ne pas lire ce livre. Il ne faut pas oublier qu'un libraire est un commerçant qui a besoin de savoir qu'il pourra vendre des livres de qualité. Méthodologie : Comment donner son avis sur un livre ? Vendre soi-même son livre nécessite souvent d’engager le dialogue avec beaucoup d’interlocuteurs dans un domaine inconnu aussi ne vous faut-il pas être timide ! En utilisant ce site, vous acceptez l'utilisation de cookies contribuant au bon fonctionnement du site, à l'affichage des contenus personnalisés, la réalisation de statistiques et la proposition de solutions en phase avec vos besoins. Ces fiches conseils sur l’édition sont gratuites et accessibles à tous les auteurs. Merci pour votre site très bien fait et surtout très accessible pour des débutants comme moi dans le monde du « Marketing » et de la proposition de vente. Vous êtes un auteur local ou votre livre parle de la région : L'argument de la localité est très puissant, n'hésitez pas à le mettre en avant. 6 – Appréciable. Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Marketing de votre livre publié. Qu’attend-on de ce travail ? Première étape: classifier les caractéristiques de votre offre Je pars du principe que vous connaissez à la perfection ce que vous vendez. Pour en savoir plus sur l’argumentaire commercial, visitez ce dossier de Manager Go. 5 – Plaisant. Donner son avis sur un livre A la suite d’une lecture (en classe ou à la maison), on peut vous demander de donner votre avis sur un livre. Dédicaces : Pourquoi et comment rencontrer ses lecteurs ? Que ce soit lors de séances de dédicaces, sur le web ou dans les médias, promouvoir votre livre deviendra un jeu d’enfants ! Lisez nos fiches conseils pour améliorer vos ventes d’ebooks ou vendre votre livre en librairies. A travers des questions que vous lui poserez du type : Ainsi, vous créez un processus de validation régulier, permanent et complet tout au long de votre déroulé. Un livre utile et/ou intéressant, … Mais,j'ai du mal à trouver des arguments et exemples crédibles , j'ai juste trouvé celui-ci : Cela va lui permettre de se repérer dans votre processus de vente, il y verra plus clair et aura l’esprit libre ; il sera donc plus ouvert à votre argumentaire de vente. Découvrez les 7 étapes d'un argumentaire de vente réussi, pour vendre plus et réaliser une argumentation commerciale efficace. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier. C’est ce qui permet de convaincre un client de passer à l’achat lors de l’entretien commercial lorsque le travail est bien fait. Est-ce que vous remettez votre proposition, votre prospect la lit, et vous pose des questions ? Ici, vous suivez et mettez en application la recette du CABE (caractéristiques, avantages, bénéfices, expérimentation), aussi appelée CAP (Caractéristiques, avantages, preuve). Un manager doit souvent préparer des arguments pour plaider la cause de ce qu'il veut faire. Rares seront les libraires qui vous soutiendront juste par sympathie, par solidarité ou par pur amour de la littérature. Votre avis doit être argumenté. Cliquez ici pour accéder au pdf. La méthode ultime pour devenir un expert, même si vous n’êtes pas professionnel de votre domaine. Chez Bookelis, nous sommes là pour vous accompagner dans toute démarche de promotion que vous voudriez mettre en place. Mise en situation : vous vous incrustez plus ou moins à une soirée, vous venez pour la première fois chez une fille/ un garçon, puis (peut-être) pour la première fois chez ses parents. Si vous avez une grosse collection de livres qui doit être réduite ou que vous avez vous-même écrit un livre, il existe plein de façons de les proposer à la vente. Suite à votre argumentaire viennent normalement des questions, et plus ou moins d’objections. Il faut qu'il persuade les autres d'adhérer à ses points de vue et de suivre ses recommandations. Chez Epopia, nous sommes très attachés au papier et c'est même là le cœur de notre oeuvre. Dans l’hypothèse où votre processus commercial se déroule en plusieurs étapes séparées (1er rendez-vous d’entretien de découverte, puis un temps d’élaboration de votre proposition, puis un nouveau RDV de présentation et d’argumentation…), vous aurez lors de ce deuxième rendez-vous à définir quel va être le format de votre présentation : Cruel dilemme… car ici, vous ne savez pas quelle est la meilleure option pour réaliser votre argumentation commerciale, et vous avez naturellement tendance à prendre celle que vous considérez être la meilleure, sauf quand votre interlocuteur « vous impose sa loi ». Vous souhaitez augmenter les ventes de votre livre ? La première étape de votre argumentation commerciale est de rappeler les points clés recueillis durant votre phase de découverte (aussi appelée diagnostic commercial). Voici les 5 meilleurs sites où vendre ses livres sur internet. Une équipe à votre disposition Un livre utile et/ou intéressant, même si le contenu pourrait être amélioré. Alors, concevez une belle couverture. Professionnalisez votre démarche grâce aux services proposés par Bookelis, Comment réussir la mise en page de son livre, Réussir la mise en page - Deuxième partie, Créer une couverture de livre : les bases, Le texte de présentation (4e de couverture), Comment utiliser l’outil de couverture avancé, Statut juridique et fiscal de l'auteur autoédité, Vendre son livre en librairie 1/2 - Les conditions de vente. - Est ce que je suis capable de me présenter en tant qu'auteur et de présenter mon livre de façon concise et claire? Lisez nos fiches conseils pour améliorer vos ventes d’ebooks ou vendre votre livre en librairies. Il est toujours bon de faire un lien avec le passé et de cadrer les choses. C’est ainsi que vous serez reconnu comme brillant par vos prospects et clients. La page couverture et le résumé peuvent être un peu différents sur la version finale du livre. Pour vendre vos livres sur Internet en toute sécurité, nous proposons une formule comportant le moins de contraintes possible, dans le cadre d'un contrat de partenariat commercial durable. L'argumentaire d'un livre est requis 2 à 3 mois avant la sortie prévue du livre. Vous souhaitez augmenter les ventes de votre livre? Documents très simple à lire et surtout à comprendre qui j’espère arriveront à produire leur effet lors de mes prochaines rencontres avec mes futurs « clients/commanditaires » sur l’offre de service/prestation à proposer. ARGUMENTS EN FAVEUR DE LA LECTURE lorsqu'on lit un livre on lit finalement un pays, des gens que l'on rencontre.... "La lecture est une amitié" Marcel Proust , Sur la lecture "Chacune de nos lectures laisse une graine qui germe" Jules Renard "Un livre a toujours deux auteurs : celui qui l'écrit et celui qui le lit" Jacques Salomé "J'ai accompli de délicieux voyage, embarqué sur un mot..." Il m’a fait rêver, parce que j’aimerai bien moi aussi que mes dessins deviennent réalité ! Il n’en demeure pas moins qu’il y aura négociation, notamment si vous êtes en compétition avec des concurrents sérieux. Vous ne devez jamais avancer d’un chapitre à l’autre sans avoir une impression de validation pleine et entière. C’est l’argument majeur pour lutter contre le “c’est trop cher”. En utilisant ce site, vous acceptez l'utilisation de cookies permettant de vous proposer des contenus et des services adaptés à vos centres d'intérêts. Comment vendre des livres. Il faut donc leur apporter des arguments. Deux éléments sont indispensables pour réussir cette première étape : Avant de dérouler votre argumentation commerciale, faites une présentation très synthétique de votre offre. Les corrigés des exercices, ainsi que les propositions de réponses pour les activités de production libre, sont fournis à la fin du livre. Vous en arrivez à présent à la conclusion, qui normalement doit être un mouvement souple d’adhésion et de fédération de votre prospect, tant la solution proposée correspond à son cahier des charges et nourrit les enjeux qui lui tiennent à cœur. 1. Si vous avez été très bon dans votre plan de découverte et l’adéquation de votre solution, vous devriez en avoir très peu. Newer Plan de découverte : boostez vos ventes grâce à un diagnostic commercial efficace. Une belle remise en question pour mettre en place des plans d'actions pour augmenter notre CA. Pour développer une thèse, pour réfuter une thèse adverse, l’argumentateur a recours à des arguments de natures diverses, selon les circonstances de l’argumentation. Votre prospect/client doit se voir dans votre offre comme dans un miroir… Allez, c’est parti ! J'ai beaucoup appris, sur la préparation d'un rendez-vous pour un business complexe. Est-ce que votre présentation a lieu de vive voix, et votre proposition commerciale écrite reste sur le coin du bureau ? La boîte à outils récapitule le vocabulaire essentiel, pour le retrouver facilement lors d’activités de production, ou encore pour une révision rapide avant un examen. Nombre de lignes : 15-20 Nombre de paragraphes : 4 Vos réactions par rapport au livre : qu’elles soient négatives ou positives Des arguments … Rassurez-vous, vous n'êtes pas seul dans cet océan de termes marketing et autres stratégie web. 5 Des envies qu’ont pu donner le livre Ce livre m’a vraiment donné envie de peindre. Revendre ses livres est une bonne astuce pour faire de la place et gagner un peu d'argent. Vous saurez comment chercher et où. Si vous êtes un auteur de la ville ou de la région, rassurez le libraire sur le fait qu'au moins plusieurs personnes … Voici les argumentaires pour les livres de Trampoline de cette année. Après avoir annoncé le plan, vous pouvez dérouler votre argumentation, qui est découpée en étapes, avec pour chacune d’entre elles l’ensemble des informations nécessaires. Les principales techniques de conclusion sont de vérifier que tout ce que vous avez présenté est parfaitement clair, qu’il ne reste plus de questions en demeure, d’avoir vérifié que votre programme de solution est accueilli avec enthousiasme par votre prospect ou collège de décideurs, et de l’emmener dans l’acte d’engagement avec vous . Signer vos livres en y apposant un petit mot gentil pour le fan qui vous le demande, quoi de plus valorisant pour un jeune auteur ? Est-ce que votre proposition commerciale est remise à votre prospect, et c’est vous qui la commentez ? Alors même si nous ne sommes pas réfractaires aux nouvelles technologies, nous avons trouvé au moins 10 arguments pour le livre papier par rapport au livre numérique avec tous les avantages du livre papier. Vendre son livre en librairie 2/2 - Quels libraires et comment présenter le livre ? J’ai aimé ce livre parce que moi aussi j’aime dessiner. - Auprès de quel type de lectorat communiquer? Nous vous invitons à commander vos ouvrages avant le 07/12/2020 pour une livraison avant le 24 décembre. Un argumentaire de vente est constitué d’arguments de ventemettant en avant les caractéristiques, avantages et bénéfices d’un produit ou service. QU’ATTEND-ON DE CE TRAVAIL ? Il est vraiment déterminant de personnaliser votre argumentaire de vente avec toutes les informations délivrées par votre contact. Il faut donc avoir un résumé, les biographies de l'auteur(e) et de l'illustrateur(rice) et une bonne approximation de la page couverture au moins 2 mois avant de sortir le livre. Vous l’aurez compris, la posture majeure d’un top commercial est d’être un pilote tout au long de l’argumentaire de vente, de même qu’il est un pilote dans l’intégralité de tous les actes commerciaux. La partie auto-motivation aussi était très pertinente. Souvent soit on en a entendu parler et ça nous a fait penser à quelqu’un, soit on a cherché quels ouvrages pouvaient traiter de tel sujet, bref, on achète jamais un livre par hasard. Ce que je vais vous apprendre dans cette formation : Comment trouver une bonne idée de livre, qui vous passionnera et qui va bien se vendre. - J’ai aimé ce livre ... POUR la lecture du livre ... Présentation de mon livre Argument 1 Argument 2 Argument 3 Argument 4 ATTENTION, le temps passe vite, il faut être efficace Vous n’êtes pas tant là pour vendre votre produit ou service, que pour apporter une solution en réponse à ses besoins. Accéder à la formation pour écrire un livre et le vendre . Elle est à utiliser à partir de 3 interlocuteurs lors d’une présentation à un comité de direction ou de dirigeants. JE VOUS OFFRE MON LIVRE Saisissez le numéro de code-barres à 13 chiffres (*) du livre que vous souhaitez vendre. Citation : <Zer0>. Une fois que vous les aurez parcourues, posez-vous les bonnes questions : - A quel rythme est ce que je peux/veux faire ma promotion? Il est maintenant temps d’assurer sa promotion auprès de vos potentiels lecteurs ! Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Ainsi, votre prospect voit par où vous êtes passés ensemble, et là où vous allez maintenant. Il demande à ses élèves «de vendre un iPhone à Louis xvi». Ce n'est pas forcément naturel pour vous de vous mettre en avant, de parler de votre livre, votre écriture ou tout simplement de vous mais pourtant, il faut maîtriser tous ces aspects de la promotion. La concurrence est rude, des milliers de livres sont disponibles et surement beaucoup traitent du même sujet que le vôtre. C'est un long chemin mais qui vaut la peine qu'on se donne! CABE (caractéristiques, avantages, bénéfices, expérimentation), CAP (Caractéristiques, avantages, preuve), Sortie de crise : reprenez contact (habilement) avec vos anciens clients, Vaincre les 3 objections les plus courantes lors d’une reprise d’activité post-crise, Spécialiste prospection et vente conseil BtoB BtoC, Fondateur de LeaderVente (programme e-learning), Intervenant en entreprise (500 missions réalisées), vous devez connaitre le budget que votre prospect a en tête (, les enjeux de votre prospect doivent être clairs, car ils constituent l’ADN de votre solution. Dans ce contexte, les groupes Facebook de livres et d’auteurs offrent de nombreuses possibilités pour promouvoir son livre. Ainsi, vous ne lâchez pas réellement de la marge, mais vous lâcherez un espace de négociation prévu à cet effet. Ne vous contentez pas de dire ou d’écrire: J’ai aimé ce livre / ou non Il m’a surpris(e) Il m’a amusé(e) / ou non Il est très facile à lire Il est difficile à comprendre Il m’a ému(e) Il m’a scandalisé(e) Autres MAIS recherchez des arguments. Pour faire simple, la négociation, ce sont des ajustements pour satisfaire de façon très localisée des points d’attente spécifiques de votre client, sur lesquels vous avez régulièrement à accepter de lâcher une part de prestation « non facturée » pour lui donner satisfaction. - une dizaine de lignes - vos réactions par rapport au livre, qu’elles soient positives, négatives ou mitigées - des arguments, des exemples tirés du livre Dédicaces: Les salons et festivals du livre. EN TÉLÉCHARGEMENT PDF Cliquez ici pour accéder au pdf.vc_custom_1517221714712{margin-top:-30px!important;margin-right:-30px!important;margin-bottom:-30px!important;margin-left:-30px!important;padding-top:15px!important;padding-right:15px!important;padding-bottom:15px!important;padding-left:15px!important;background-image:url(https://www.les-grandes-techniques-de-vente.fr/wp-content/uploads/2017/06/wood-main-bg.jpg?id=44)!important;background-position:center!important;background-repeat:no-repeat!important;background-size:cover!important}.vc_custom_1517221292203{padding-top:15px!important;padding-bottom:15px!important}.vc_custom_1542304074925{margin-bottom:20px!important}.vc_custom_1564209409128{margin-bottom:15px!important}#wd-5bedb142dfa36 .woodmart-title-container{line-height:34px;font-size:24px;color:#636363}#wd-5bedb142dfa36 .title-after_title{color:#6d6d6d}#wd-5d3bf0ef6a05e a{background-color:#f3bb00;border-color:#f3bb00}#wd-5d3bf0ef6a05e a:hover{background-color:#d3a200;border-color:#d3a200}@media (max-width:1024px){#wd-5bedb142dfa36 .woodmart-title-container{line-height:30px;font-size:20px}}@media (max-width:767px){#wd-5bedb142dfa36 .woodmart-title-container{line-height:28px;font-size:18px}}. L’argumentaire de vente regroupe, comme son nom l’indique, l’ensemble des éléments qui vont vous permettre de soutenir votre offre face à un client ou un prospect. Une qualité d'écoute, de conseil et d'accompagnement sur mesure. - Est ce que j'ai une présence sur internet (réseaux sociaux, site web...)? Il est important de souligner que si vous avez été très très bon dans le diagnostic, vous aurez recueillis toutes ces attentes spécifiques bien en amont, et le jeu de la négociation sera beaucoup plus faible, car vous aurez déjà intégré les subtilités de ces attentes dans le formatage de votre réponse.

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